A dica de hoje é dada por Liz Lynch. Ela é estrategista para aumento de redes de contatos, blogueira e autora do livro Smart Networking. Liz já apareceu no The New York Times, Wall Street Journal, USA Today, ABC News, Fox Business News, CNBC.com e Businessweek.com.
Cada vez mais eu me vejo menos capaz de ajudar novos contatos. A maior razão pra isso é que as pessoas tendem a falar muito genericamente sobre os tipos de empresas com as quais eles gostariam de trabalhar e o que estas poderiam fazer por eles. Isso faz com que seja muito difícil fornecer boas indicações.
Descrever QUEM são seus alvos de vendas e parcerias - incluindo cargo, indústria, tamanho da empresa etc. - é muito mais importante do que descrever o que você faz.
Quanto mais claro você for em relação a quem é seu alvo, maior a possibilidade de você ser direcionado para exatamente esse tipo de pessoa quando você faz novos contatos ou pede ajuda para conhecidos seus. Com isso, você vai economizar tempo, fazer melhores contatos e fechar acordos mais rapidamente.
Postado em: www.saiadolugar.com.br
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