O documento mais importante para começar sua empresa

Como falamos anteriormente (aqui e aqui) o Plano de Negócios não é o primeiro documento para quem está começando uma empresa; ele é importante pois será a estratégia inicial da empresa depois de certo tempo maturando a ideia e saindo do lugar, mas não, não é o primeiro.

O primeiro documento é uma apresentação em power point sucinta sobre sua ideia, com o objetivo principal de receber críticas e sugestões sobre o desenvolvimento do seu negócio. Suas principais características são:

Forma (simples e objetiva)

• Ela deve ter pouquíssimo texto e passar uma mensagem por slide (sim, só uma!);
• Escreva com uma fonte grande o suficiente para que quem esteja vendo enxergue tudo muito bem;
• Não leia sua apresentação. Pessoas normalmente leem mais rápido do que você fala;
• 10 slides é o ideal! Já que você vai passar uma mensagem por slide, mostraremos que 10 são suficientes (abaixo, na parte de conteúdo);
• Até 20 minutos para apresentar: seu objetivo é ouvir o que a outra pessoa tem pra falar, então gaste a maior parte do tempo nisso e não enchendo-a de informação desnecessária.

Conteúdo (10 coisas que você precisa colocar na apresentação)

1. Capa (inclua seu contato nela)
   
2. O problema que você está resolvendo
   
3. Qual é a sua solução
4. Qual seu modelo de negócio
5. O que torna sua "coisa" diferente das outras
   
6. Estratégia de entrada no mercado e de vendas
   
7. Quais são seus concorrentes
8. Quem é a equipe
9. Projeções e marcos
10. O que você já fez até agora e qual o cronograma pro futuro próximo

Extras

• Não tenha medo de expor sua ideia. Espalhe sua ideia - muito melhor você testar se ela vale a pena, do que tentar protegê-la contra roubo e acabar construindo algo não comercializável.
  
• Apresente sua ideia muitas vezes. Quanto mais vezes você falar sobre sua ideia, mais feedbacks e sugestões você recolherá e mais naturalmente você o fará.
• Seja mutável, aceite feedbacks. De nada adianta você conversar com inúmeras pessoas se você simplesmente ignora suas sugestões - de duas uma pra você ignorar algo, ou você não ouviu nada útil e aí precisa procurar pessoas boas, ou você é cabeça-dura e aí você vai persistir numa ideia e provavelmente não se dar bem (sim, existem pouquíssimas exceções).

Essa foi nossa experiência durante os primeiros passos da empresa - e vocês, que sugestões podem dar?

Abraços,
Luiz Piovesana (ouvindo, refletindo, mudando, ouvindo, refletindo, mudando...)

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