Nota do autor: No lugar de produto/serviço usarei a palavra "coisa"
Um ponto que queremos deixar bem claro é:
Você não precisa de uma idéia revolucionária para criar uma empresa que dê certo
Obviamente uma idéia revolucionária ajuda bastante, mas existem algumas características básicas de uma "coisa" que já são boas o suficiente para você sair do lugar e começar a vender.
O que sua "coisa" precisa fazer para que alguém a compre
Fazer seu cliente feliz, simples assim. Não importa se você vende peças pra foguetes ou pirulitos, você faz seu cliente feliz e é isso que importa. Se for algo que outras empresas já façam, é bom ter em mente que você deve "corrigir algo errado". No nosso caso, nós achamos que a forma que o empreendedorismo é ensinado no Brasil é um crime contra quem trabalha 10 h por dia e não quer perder tempo lendo muito e aprendendo pouco.
O que sua "coisa" precisa ter para fazer seu cliente feliz (Atributos CUS)
- Credibilidade: Imagina comprar pão em uma padaria suja? Ou então comprar um serviço de um vendedor que só cospe um texto pronto mas não sabe sobre o que está falando? Não seja 'tosco' e você estará bem.
- Utilidade: Não seu gaste tempo criando algo inútil e não gaste o tempo das pessoas tentando vender algo que elas não precisam.
- Simplicidade: Se o cliente não entende sua "coisa", por que ele vai gastar o tempo dele tendo que entender? Mostre da forma mais clara o possível qual o benefício em comprar sua "coisa" e isso trará bons resultados.
Abraços,
Millor Machado (a favor de "coisas" com CUS)
p.S.: Agradecimentos a nosso amigo Maranhão por ter nos dado a sugestão do post
Postado em: www.saiadolugar.com.br
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